据国际数据公司（IDC）预测，到2029年，中国网络安全市场规模将从2024年的112亿美元增长至178亿美元，五年复合增长率将达9.7%，但现实却是网安行业深陷亏损泥潭。

　　对此，有业内人士分析称，从市场需求端来看，客户预算收紧是导致网安企业销售承压的重要因素之一；而从行业内部来看，各大上市网安企业财报反映出的销售费用和人力成本在网安企业的成本结构中占据较大比重，亦是导致企业亏损的关键因素。

　　近日，在第十届华为全联接大会（HUAWEI CONNECT 2025）上，北京可信华泰信息技术有限公司（以下简称“可信华泰”）就上述问题提出了若干市场拓展新思路，意在为网络安全行业拓展市场提供新的视角。

　　“我们应该将我们的技术赋能出去，做好自己擅长的部分，借助头部企业影响力去开拓市场，而不是单打独斗地拓展业务”，可信华泰销售总监罗绍这样说。

　　网络安全产业发展虽已有20年历程，但整个行业的迅速发展实则集中在近十年。得益于政策法规的持续完善与落实，以及行业需求的激增和资本强势注入，众多专注于细分领域的网络安全创业企业不断涌现。但不可否认的是，这一领域仍处于发展初期。对于大多数处于创业阶段的网络安全公司而言，在团队规模难以持续扩大、市场拓展能力受限的情况下，网络安全企业更需聚焦核心——网络安全的核心本质在于解决攻防问题。

　　在可信华泰提出的战略中，其工作核心始终聚焦于精准识别重点行业客户的强需求，并研发针对性突出、可复制的卓越产品和解决方案。这是基于全新安全格局下服务器市场的安全风险与客户的刚性需求——面对肆意横行的 0day 攻击、勒索病毒以及层出不穷的新型攻击手段，当前主流网络安全防护高度依赖防火墙、杀毒软件和入侵检测系统（IDS）等传统被动防御方式，已难以全面保障客户的安全需求。

　　值得一提的是，搭载可信华泰可信计算3.0技术的鲲鹏天池架构服务器产品对用户也相对友好。“有别于传统防护手段，我们的模式更底层，旨在让产品交付到客户手中时即自带安全可信能力。”罗绍介绍说，可信华泰所采用的“预装”模式，一方面化解了客户应用场景下的实施难题，另一方面，将自身定位为“被集成”的角色，也就是上文所说的“将技术赋能出去”。同时，与合作伙伴对市场进行深度剖析，精准定位目标客户群体，助力生态伙伴借助实际案例开拓市场。

　　面对日益严峻的市场挑战，网络安全产业展现出多元化的应对态势。有的企业选择收缩规模以求生存，另一些企业将目光投向海外市场以寻求突破，更有企业积极投身AI大模型领域，力图开拓新机。可信华泰所选的市场路径或为各界带来新启示。

　　当前增量市场开拓前景尚不明确的背景下，如何在成本可控的前提下深挖存量市场潜力，可能是当下更应考虑的课题。“要充分发挥自身核心优势，积极融入产业生态，通过强强联合、优势互补，为客户打造更契合需求的高价值产品与解决方案，唯有如此方能成就长远发展。”罗绍说。（雷渺鑫）